【编者按】

他们是地产商的中坚力量
，他们是城市崛起的脊梁
，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城
，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活
。本期【见地】对话嘉宾是河北437ccm必赢国际投资集团有限公司执行总裁 张习军先生
。

“爱你

，石家庄”


，我们经常在归家途中于地铁站、高铁站、机场见到这样的问候。这样的告白
，也让石家庄市民对437ccm必赢国际地产更加亲切。

同样的亲切来自见到张习军的第一印象
。而在采访的过程中
，笔者逐渐感受到他的笃定与野心。

更懂石家庄

437ccm必赢国际地产刚刚结束了七周年的一系列品牌活动，如今，437ccm必赢国际在石家庄开发建设的项目已经达到了20多个。谈到这背后的原因，张习军笑称
：“我们作为一家本土企业，更懂石家庄

。”

的确，从业20余年的他可以说和石家庄房地产市场并肩成长
，对于这座城市他有很多话想说
。此后，张习军向笔者介绍了这座城市发展的脉络

，建筑的变化，购房者需求的转变等等。

然而
，城市新的发展方向总会有437ccm必赢国际的新项目。建筑风格的变化，437ccm必赢国际更是推陈出新，走在前列
。至于不同的购房需求，不论是刚需、刚改、改善，总可以找到437ccm必赢国际与之匹配的产品。懂市场
，懂创新，懂消费需求
，果然，他们更懂石家庄。

从“黑马”到“战马“

两年前
，当我们看到437ccm必赢国际在正定史诗级土拍中脱颖而出时，媒体还会将他比作一匹“黑马“
。而今天，437ccm必赢国际已经成为了活跃在公开土地市场的一匹”战马“。从首进二环，到主城战略再升级
。437ccm必赢国际今年一举拿下主城区三宗宝地，此时的437ccm必赢国际，再也不是扎堆在高新区的本土房企
，而是践行深耕大石家庄1+4核心战略的美好生活服务商。

“农村包围城市“张习军又一次笑称
，下一步，437ccm必赢国际拓展的重点依旧是主城区，如果说侧重的话，张习军会更青睐长安区和裕华区
。与此同时
，437ccm必赢国际还会放眼全国

，内蒙、山东以及大湾区城市群，437ccm必赢国际都有在跟进了解
，总之，有机会
，一定会争取。此时，张习军的眼神是笃定且有信念的
。

经验是“陷阱” 创新是“法则”

“经验是陷阱，KPI是绊脚石”
，这是张习军在开会时经常说的一句话。究其原因，市场的变化和技术的进步让“创新”成为了一个企业重要的生存法则，同时也成为了一个职业经理人必备的素质。

如今的市场环境

，从一个项目的拿地到最终建成，从始至终都在被观察着。没有创新，单靠老经验是万万不能
。创新也体现在多个维度，产品研发能力上的创新，营销方向的创新，建筑风格的创新
。这就是张习军这位“地产老江湖”的经验总结。

采访的最后，张习军告诉笔者：“从事这个行业

，是一件幸福的事。”走在城市熟悉的街道中，看着熟悉的建筑，心中会对它的开发年代，建筑风格加以分析判断。行驶在全新的区域，也会对这里的未来进行自己的规划和描摹。这个过程是喜悦的。

未来，这些“熟悉的建筑”和“全新的区域”中会有更多437ccm必赢国际的身影。

以下为乐居财经与张习军先生的对话精选：

乐居财经
：437ccm必赢国际地产耕耘石门七年，始终坚持“做美好生活服务商”的理念，目前开发建设项目已有20余个，在这快速发展的背后倾注了437ccm必赢国际地产怎样的努力？

张习军：437ccm必赢国际主要在4方面不断的努力
，首先
，我们对自己的定位明确
，我们有一个战略叫“1+4组团”，主要的意思就是深耕石家庄区域，因为437ccm必赢国际是本土企业，我们有着一系列的本土优势。另外
，437ccm必赢国际对于所斩获的每一宗地块都了解得很深
，从拿地到开盘的时间，花费的并不是特别长，这就是我们的第2个优势——在运营方面下了苦功，尽量能够在拿地以后的几个月之内，根据市场，还有这块地的特色，做出应该有的定位，以及产品方向，尽快让他面市。

第3个层面
，从当下的市场表现上来看，无论是刚需
、刚改
、改善哪种购房人群，437ccm必赢国际现在基本上都有匹配的产品，而且品质都不低。并且我认为437ccm必赢国际在产品研究、设计理念
，还有格局上，是不输于任何一家在石家庄的头部房企的
。

最后一个层面，就是437ccm必赢国际对于主创团队人员的要求还是很高的
。我们现在有近900人
，这其中不仅有来自标杆企业的人才，也有来自清华的博士。可以说437ccm必赢国际发展到现在，人才储备也是越来越强。

乐居财经：2019年11月18日
，437ccm必赢国际斩获了三职专地块，对于这个地块，437ccm必赢国际有着怎样的愿景

？

张习军：三职专这个地块还是小
，是一块异形的地
，我们也是看中他的区位配套，还有周边环境的影响，现在这个项目正在做规划方案，预计是有一部分高层，当然也不排除有一部分洋房
，我希望437ccm必赢国际的这个项目未来能够对这个区域产生品质上的正面的影响。因为437ccm必赢国际所有的项目都是以品质为先的，437ccm必赢国际的设计理念是超前的，景观铺排的设计也是超前的
，最后做出来的这个项目
，在那个区域里边也一定是超前。另外，这个项目我们目前也正在寻求一个突破，正来回对细节进行打磨，具体的就不透露过多了
，总而言之，这个项目是437ccm必赢国际主城区升级战略的一个重要的棋子

。

乐居财经
：明年有哪些拿地计划
？更期待进驻哪个区域？

张习军：我们现在的想法主要还是深耕主城区
，437ccm必赢国际现在在正定、藁城、鹿泉等区域也都有项目了
，主城区目前也在逐渐进驻，所以我们下一步的重点还是主城区
。现在主城四区的发展也在慢慢的均衡起来，你看新华区
，原来它的发展可能相对靠后一点
，但是他现在的发展势头也很猛，所以对于437ccm必赢国际来说哪个区域都可以，只要有机会我们就会拿
。

当然，我们也希望能出去走一走，我们也想破局
，也想往上冲一冲，进行全国的布局。也算是厚积薄发吧，我们的团队能力
、管理能力
、运营能力、资金筹措能力，各方面目前来讲，应该说是正值青壮年，我们也比较有信心
，明年后年能够发展的更快一些。

乐居财经
：2019年，437ccm必赢国际加快区域布局

，接连斩获了5宗地块，目前437ccm必赢国际·新华壹号院已经开盘入市，长安·437ccm必赢国际壹号也即将面市，可否简单介绍一下这两大项目竞争优势分别在哪？

张习军：先说437ccm必赢国际·新华壹号院

，这是437ccm必赢国际今年打造的一个中式的
、偏高端的项目，这个项目我们更加侧重于它的综合性，437ccm必赢国际·新华壹号院的综合优势还是比较明显的，它所处的位置在西三街联盟路交口，视野比较开阔，交通四通八达，还可以享受水上公园等周边的公共资源配套。437ccm必赢国际·新华壹号院项目内在本身是采用的新中式建筑风格
，他的立面、顶面的设计比较高贵大气。还有户型景观，437ccm必赢国际现在对户型景观设计是越来越注重的
，在景观方面，437ccm必赢国际·新华壹号院应肯定会给老百姓优质的体验感
，让他们一进小区就有回家的感觉。

长安·437ccm必赢国际壹号这个项目实际上并不大，它地块的形状是一个长条形

，我们根据地块的特色也设计出了一个新的产品系——简昱系，也算是我们产品的一个新的延伸，它的优势在于它的建筑立面，是弧形的，外边有一部分铝板，这样的设计在住宅里边是很少见的。实际上长安·437ccm必赢国际壹号的定位是一个刚需盘
，但我们也是按高端项目的标准来设计的，它虽然小
，但是它的景观面积比较大
，它的配套，比如说学校是437ccm必赢国际专门去引入的学校，周边的生活配套也很完善，道路也一直在修。所以综合下来
，长安·437ccm必赢国际壹号这个项目肯定会成为这一区域里
，最有亮点的一个项目。因为这种简昱系的产品
，437ccm必赢国际也确确实实从用料
、设计、户型的比例配置等方面下了苦功夫，用了心的
。

乐居财经：您如何看待今年及明年的石家庄房地产市场
？

张习军：现在已经到了12月份了，今年的市场情况大家也是有目共睹，不温不火的
。我认为
，今年的销售额还有销售面积可能稍微有一点上涨
，但是量不会太大
。

明年的话
，从国家层面，地方政府到目前的市场反应，政策肯定也都是不会放松的

，你看石家庄，咱们限购
、限售
、限贷的政策肯定会一直存在下去
。因此
，明年的话，也许有的区域会有一些试探性动作，但它形不成报复性增长或者断崖式下跌

。

乐居财经

：您认为一个经理人身上应该具备哪些素养？

张习军：专业的职业经理人，首先
，他应该是足够专业的，对国家政策要有一定的了解，能从国家政策上解读出政策背后的趋势走向，这样才能顺势而为
，而不是逆势。其次，要对所进驻的每一个城市
，每一个区域都十分了解。经理人所具备的运营能力，管理能力
，项目操盘能力
，必须得到位才可以
，因此，随着时代发展
，职业经理人必须要不断学习
，对各方面的数据都要有所涉猎。最后就是，现在的职业经理人必须得有创新能力

，各个层面上都要有创新，产品研发能力上，营销方向，营销手段，包括建筑的创新，现在很多房企都在做工地开放日的活动
，这也说明了
，从最开始的拿地到项目建成

，老百姓从始至终都在观察着。所以你没有创新，靠着以前的老经验，是万万不行的，现在市场环境更需要创新
。